低价的市场环境是怎么产生的？
　　点卡本身是一个完全同质化的产品，功能相同、进货价一致，最容易发生价格战。长期以来，大家都有一个概念，要抢占市场，就要低价。大家相互之间没有一个共同价格底线，只要有一个经销商为了抢占市场进行低价，马上就会有人跟进，一旦形成市场环境以后，所有的经销商都必须被动接受没有利润的价格。价格战就像多米诺骨牌一样，一开始是个别主动低价，后来却发展成为整个地区所有经销商都不得不卷入价格战的旋涡，无力抵抗。我们相信大多数经销商都不愿意折价销售，但是少部分经销商的折价销售行为却导致了整个地区的价格混乱。
　　2007年的销售政策，为经销商提供了利润空间，但是很多经销商都担心留不住利润，如果折价销售的情况仍然发生，市场将会恢复到06年无利润的尴尬境地，甚至因为返点不确定反而亏钱。网易也存在着同样的担心，我们不希望因为折价而使得大家的利润恢复原状。网易和经销商对折价行为有着同样的憎恶之情，也希望和所有的经销商一起来维护市场的价格。其实，价格战是一个多方博弈的过程，大家都不低价或者大家都低价，最终都可以稳定在一个价位上，为什么不让这个价格稳定在89折，让大家都有钱赚呢？并且网易公司在电子协议上明确规定：网易充值一卡通的批发价格不得低于89折。
　　履行承诺是一种信誉。
　　签订协议其实是一个获得权利和承诺履行相应义务的过程。如果网易经销商不能遵守不低于89折销售的承诺，那么他将很遗憾的失去获得返点的权利和其作为网易经销商的资格，当然，更影响了自己在渠道内的口碑。
　　俗话说：“百年老店，信誉为本。”网易公司一直大力倡导诚信的行业氛围，合作双方都需要对各自的承诺负责，这样才能在长期的合作中建立较为稳固的信任关系。而低价销售将会影响经销商在网易的信誉度记录，被举报次数越多的经销商信誉度越低，最低的1%经销商将被取消当季返点。
　　对于信誉度高的经销商我们将会陆续提供额外的合作机会和助销支持。

　　怎样才能恢复和维持价格体系？
　　很多陷入价格战的经销商都是被动加入的，只是为了防止市场份额被抢占而采取的无奈之举。因此，要把倒下的多米诺骨牌扶起来，除了需要一个共同的价格底线外，还需要所有人为维护价格付出努力。
　　首先，自身必须绝对不低价销售任何一张网易点卡，同时需要帮助其他低价的经销商恢复价格。因此，网易采用了举报的模式，希望每个省区的经销商能够相互监督。通过这种投票方式，网易可以第一时间掌握折价销售的发生情况；通过有效举报的数量，可以直接反映出违规最严重的经销商。对于这些违规经销商，网易将严惩不怠。
　　实施细则的核心理念是由经销商相互监督，网易遵循经销商的决定，对违规经销商进行沟通和处罚。我们希望通过返点制约，帮助经销商们把共同的价格底线把握住，把倒下的多米诺骨牌扶起来，引导市场走向良性竞争。
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